Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les trois emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Votre proposition de campagne, à valider section par section
Nous avons analysé un échantillon de 72 industriels représentatifs de votre cible, vérifié sur le web ce que nous pouvions dire de précis sur chacun, puis construit une séquence de 3 emails qui projette dans le métier de chaque prospect les pièces que vous savez produire.
Cette version intègre vos retours du 30 juillet : un lexique plus enrobé, la notion de pièce sur mesure à la place de la pièce introuvable, et un email 3 retravaillé sur le ton comme sur la façon de présenter le prototype.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
Sauvegarde automatique
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Vous pouvez revenir sur le document plus tard et retrouver où vous en étiez. Nous recevons tout uniquement quand vous cliquez sur le bouton final de validation.
02 / Échantillon de prospects analysés
10 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 10 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
Groupe d'injection plastique, trois usines (Orcaplast, CME, Benoit Plastique).
Activité observée (vérifiée)
Injection plastique depuis 2008, trois usines entre l'Île-de-France, les Hauts-de-France et le Centre (sources : site du groupe, BPI France).
Pourquoi c'est une cible
Un injecteur valide ses pièces avant d'investir dans un moule : le prototype imprimé est le cas d'usage le plus naturel, plus les gabarits de contrôle d'atelier.
Pièces projetées pour les emails
Prototypes à valider avant de lancer un moule, gabarits de contrôle d'atelier.
Localisation et taille
Brie-Comte-Robert (77), groupe multi-sites
2
CRMA Aero Repair
· Responsable méthodes ou outillages (poste à extraire)
Réparation de modules de moteurs d'avion (CFM56, GE90, GP7200), filiale Air France KLM, 480 salariés.
Activité observée (vérifiée)
Atelier d'Élancourt spécialisé dans la réparation de pièces et modules de moteurs CFM56, GE90 et GP7200 (sources : offres d'emploi CRMA, presse aéronautique).
Pourquoi c'est une cible
La maintenance moteur consomme des caches, protections et outillages propres à chaque module : l'écho direct des pièces souples que vous produisez déjà pour Airbus. Sur ce type de grand compte, nous visons les postes techniques, pas la direction générale.
Pièces projetées pour les emails
Caches de protection à poser pendant les interventions, outillages de calage propres à chaque module.
Chaudronnerie-tuyauterie, aucun site web : le cas le plus pauvre en information, et l'email tient quand même.
Activité observée (vérifiée)
Chaudronnerie-tuyauterie installée à Marolles-en-Hurepoix, de la conception à la pose (sources : registre officiel, LinkedIn). Pas de site web.
Pourquoi c'est une cible
C'est le prospect qui prouve que la campagne tient sur 100 % de la base : quand il n'y a ni site ni actualité, l'activité et le lieu suffisent à écrire les trois emails.
Pièces projetées pour les emails
Gabarits de soudure ou de pliage, pièces plastiques que ses clients demandent en complément du métal.
Localisation et taille
Marolles-en-Hurepoix (91), même département que votre atelier
Semi-rigides sur mesure 100 % fabrication française, pour les pompiers, les ports et la plaisance.
Activité observée (vérifiée)
Constructeur de bateaux semi-rigides sur mesure au Lude, gammes professionnelles (pompiers, patrouille, sauvetage, ports) et plaisance, 100 % fabrication française revendiquée (source : zeppelin.fr).
Pourquoi c'est une cible
Du bateau configuré à la demande : chaque commande amène des pièces spécifiques qui n'existent pas en accastillage standard.
Pièces projetées pour les emails
Email 2 : support de console, passe-câble. Email 3, pièces différentes : support de sondeur, trappe de rangement.
Faisceaux électriques spécifiques et assemblage de prototypes pour les mobilités terrestres, nautiques et aériennes.
Activité observée (vérifiée)
Conçoit les distributions électriques et fabrique des faisceaux spécifiques, assemble des prototypes pour tous moyens de mobilité, 78 collaborateurs (sources : technomap.fr, LinkedIn).
Pourquoi c'est une cible
Des prototypes assemblés à la main et des faisceaux uniques : les brides, supports et cheminements sur mesure sont leur quotidien.
Pièces projetées pour les emails
Bride de faisceau à produire à la cote exacte, support de connecteur à adapter à chaque implantation.
Atelier de fabrication à Gennevilliers qui alimente ses boutiques.
Activité observée (vérifiée)
Fabrication artisanale de cookies dans un ancien site de production réhabilité à Gennevilliers, plus un réseau de boutiques (sources : lafabrique-cookies.fr, Le Parisien).
Pourquoi c'est une cible
Un atelier agroalimentaire en croissance : pièces d'atelier autour des lignes, sans jamais promettre de matériau contact alimentaire dans les emails.
Pièces projetées pour les emails
Guide de ligne à dessiner pour leur machine, support à dimensionner pour un poste de conditionnement.
Réacteur nucléaire modulaire à neutrons rapides, spin-off du CEA, lauréat France 2030.
Activité observée (vérifiée)
Start-up issue du CEA qui conçoit un réacteur modulaire refroidi au sodium, premier site en préparation dans le Gard rhodanien (sources : hexana.fr, CEA, Les Echos).
Pourquoi c'est une cible
Le secteur nucléaire reste dans la cible, avec votre règle : filtrer à la demande si le projet sort de votre cadre d'assurance. En phase de conception, leurs besoins sont des pièces de banc d'essai et des supports d'instrumentation.
Pièces projetées pour les emails
Pièce de banc d'essai à faire dessiner, support d'instrumentation à concevoir pour leurs mesures.
Petit utilitaire électrique sans permis fabriqué à Ruitz, fournisseurs français privilégiés.
Activité observée (vérifiée)
Constructeur du Galibot, quadricycle utilitaire électrique homologué L6e, fabriqué à Ruitz avec des fournisseurs français chaque fois que possible (sources : le-galibot.com, La Voix du Nord).
Pourquoi c'est une cible
Un petit constructeur en phase d'industrialisation : prototypes, pièces d'habillage et petites séries sont exactement votre terrain. Leur attachement au made in France résonne avec votre label.
Pièces projetées pour les emails
Cache de commande à ajuster au millimètre, support à concevoir pour leur châssis.
Tôlerie-chaudronnerie acier, inox et aluminium, découpe laser et pliage.
Activité observée (vérifiée)
Tôlerie bretonne installée à Trémeur depuis 2007, spécialisée découpe laser et pliage de l'acier, de l'inox et de l'aluminium (sources : axion-metal.fr, annuaires professionnels).
Pourquoi c'est une cible
Le sous-traitant métal type : gabarits d'atelier et compléments plastiques de ses ensembles métal, et un site vitrine simple qui suffit à personnaliser.
Pièces projetées pour les emails
Gabarit de pliage à faire dessiner, pièce plastique à produire en complément de leurs ensembles métal.
Deux souffleries aéroacoustiques pour les essais de véhicules, drones et systèmes industriels.
Activité observée (vérifiée)
Groupement qui exploite deux souffleries aérodynamiques et aéroacoustiques de référence à Montigny-le-Bretonneux, pour l'automobile, l'aéronautique et l'industrie (source : soufflerie2a.com).
Pourquoi c'est une cible
Le monde de l'essai : maquettes, supports de capteurs et pièces d'adaptation entre deux campagnes de mesure. Prospect de réserve pour l'échantillon des 100.
Pièces projetées pour les emails
Support de capteur à adapter entre deux essais, pièce de maquette à modifier rapidement.
Localisation et taille
Montigny-le-Bretonneux (78), groupement des constructeurs
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03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Nous personnalisons avec quatre niveaux d'information, du plus courant au plus rare. Les pourcentages sont mesurés sur l'échantillon de 72 industriels analysés. La campagne est construite pour tenir entièrement sur le niveau 01 : tout le reste est du bonus.
01 · L'activité et le lieu (le socle)
Niveau
Toujours disponible, porte toute la campagne
Source d'info
Registre officiel, LinkedIn, annuaires
Faisabilité
≈100 %
CMSD
Donnée brute trouvée : chaudronnerie-tuyauterie à Marolles-en-Hurepoix, aucun site web
accroche : votre atelier de chaudronnerie est installé à Marolles-en-Hurepoix, pas très loin de chez nous
Axion Métal
Donnée brute trouvée : tôlerie acier, inox et alu, découpe laser et pliage, à Trémeur
accroche : vous travaillez l'acier, l'inox et l'aluminium en découpe laser et pliage, depuis Trémeur
accroche : vos équipes d'Élancourt réparent des modules de moteurs CFM56, GE90 et GP7200
04 · Les pièces projetées (le moteur des 3 emails)
Niveau
Généré pour 100 % des prospects à partir du métier
Source d'info
Déduites de l'activité observée, posées en question
Faisabilité
100 %, 4 pièces par prospect sans doublon
Simorgh Plastic
Donnée brute trouvée : injection plastique
email 1 : vos prototypes à valider avant de lancer un moule et vos gabarits de contrôle d'atelier
Zeppelin
Donnée brute trouvée : semi-rigides sur mesure
email 2 : un support de console à adapter à chaque configuration, un passe-câble à dessiner à la bonne section pour un client
Zeppelin
Donnée brute trouvée : semi-rigides sur mesure, pièces nouvelles pour l'email 3
email 3 : un support de sondeur à dessiner à la bonne inclinaison ou une trappe de rangement à fabriquer à vos dimensions
Depuis vos retours, les pièces sont toujours présentées comme des besoins sur mesure, jamais comme des pièces cassées ou disparues, et elles sont posées en question au prospect plutôt qu'affirmées. Les 4 pièces de chaque prospect (2 pour l'email 2, 2 pour l'email 3) sont générées ensemble avec interdiction de doublon, puis contrôlées par un filtre automatique : zéro tiret long, jamais « on », jamais le nom de l'entreprise du prospect dans le corps, jamais de prix ni de minimum de commande, jamais de jargon d'imprimeur.
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04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : parler de leurs pièces, jamais de vos machines
Votre constat en réunion : les industriels ne pensent pas à l'impression 3D, ils raisonnent usinage et moule, et leur besoin est ponctuel, impossible à deviner de l'extérieur. La séquence ne cherche donc pas à tomber pile sur un besoin : elle crée le déclic avec des pièces de leur monde, donne à chaque email une raison de répondre sans effort, et fait exister l'atelier avant le jour où le besoin arrive.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
Le déclic dans leur métier
Deux pièces de leur monde citées dès les premières lignes : le prospect comprend en cinq secondes que c'est réalisable en 3D, pour lui.
ne pense pas à la 3D
Zéro effort demandé
Aucun plan ni photo à envoyer, aucun rendez-vous : les trois emails se répondent par oui ou par non. Les plans viendront d'eux-mêmes dans l'échange.
pas le temps
La confiance sans plaquette
Airbus, Thales et Siemens en une ligne dans l'email 1, le label Origine France Garantie et votre 4,9/5 en signature. Jamais d'exposé d'entreprise.
méfiance envers la prospection
Message central de l'email 1 : « Entre [deux pièces de leur métier], vous avez sans doute régulièrement besoin de pièces sur mesure. C'est ce que nous produisons chaque jour dans notre atelier de Palaiseau. » Le prospect se reconnaît, l'impression 3D devient concrète dans son monde, et il n'a qu'un oui à répondre.
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05 / Appel à l'action
Le cadeau : la faisabilité dite gratuitement, et le prototype offert sous condition
Nous annonçons que vous dites très facilement si une pièce est réalisable. Pour le prototype, la formule reste volontairement ouverte dans les emails 1 et 2, celle que vous avez validée, et devient explicitement conditionnée à la série dans l'email 3, là où la version précédente laissait croire à un prototype offert sans contrepartie.
Aucune action demandée
Pas de plan à chercher, pas de photo à prendre, pas de créneau à trouver. Chaque email se termine par une question fermée à laquelle le prospect répond oui ou non.
Vous gardez la main
« Sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype » dans les emails 1 et 2 : la décision d'offrir ou non reste chez vous, projet par projet, au moment de l'échange.
La condition dite clairement
Dans l'email 3 : « si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype. » La contrepartie est nommée, plus aucun malentendu possible sur une pièce unique ou une maquette.
Formulations exactes : « Nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype. » (emails 1 et 2), puis « Je me permets de vous proposer une dernière fois de la réaliser, et si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype. » (email 3).
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06 / Séquence de 3 emails
La pièce centrale de votre campagne
Les trois emails partent dans le même fil de discussion, avec le même objet. Email 1 : le déclic, avec deux pièces de leur métier et la preuve en une ligne. Email 2 : la pièce à réaliser, en mode direct. Email 3 : la dernière proposition, la plus courte. Aucun email ne demande d'action : les trois se répondent par oui ou par non. Un email ne part que lorsque le précédent a fini d'être envoyé à toute la base, soit environ un email par mois sur une campagne de trois mois.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · Le déclic
Template
Accroche factuelle sur leur activité, deux pièces projetées dans leur métier, la nature de ces pièces choisie par l'IA pour rester cohérente, la preuve en une ligne, le cadeau annoncé sans rien demander, une question fermée.
Objet :question {{metier}}
Objet : question {{metier}}
Bonjour {{prenom}}, {{accroche}}.
Entre {{deux_pieces_de_leur_metier}}, vous avez sans doute régulièrement besoin de pièces {{nature_des_pieces}}.
C'est ce que nous produisons chaque jour dans notre atelier de Palaiseau : à l'unité comme en série de plusieurs milliers, dans le matériau adapté à l'usage (souple, ignifugé, chargé carbone...).
Airbus, Thales et Siemens nous confient déjà ce genre de pièces.
Nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui pourrait vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
3 exemples remplis
Simorgh Plastic
injection plastique, cas riche
Objet : question pièces injection plastique
Bonjour Rémi, j'ai vu que vous réunissez trois usines d'injection plastique, entre l'Île-de-France, les Hauts-de-France et le Centre.
Entre vos prototypes à valider avant de lancer un moule et vos gabarits de contrôle d'atelier, vous avez sans doute régulièrement besoin de pièces sur mesure.
C'est ce que nous produisons chaque jour dans notre atelier de Palaiseau : à l'unité comme en série de plusieurs milliers, dans le matériau adapté à l'usage (souple, ignifugé, chargé carbone...).
Airbus, Thales et Siemens nous confient déjà ce genre de pièces.
Nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui pourrait vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
CRMA Aero Repair
grand compte aéronautique, sans prénom
Objet : question outillages maintenance moteurs
Bonjour, j'ai vu que vos équipes d'Élancourt réparent des modules de moteurs CFM56, GE90 et GP7200.
Entre vos caches de protection à poser pendant les interventions et vos outillages de calage propres à chaque module, vous avez sans doute régulièrement besoin de pièces spécifiques.
C'est ce que nous produisons chaque jour dans notre atelier de Palaiseau : à l'unité comme en série de plusieurs milliers, dans le matériau adapté à l'usage (souple, ignifugé, chargé carbone...).
Airbus, Thales et Siemens nous confient déjà ce genre de pièces.
Nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui pourrait vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
CMSD
chaudronnerie sans site web, le cas le plus pauvre
Objet : question chaudronnerie essonne
Bonjour Patrick, j'ai vu que votre atelier de chaudronnerie est installé à Marolles-en-Hurepoix, pas très loin de chez nous.
Entre vos gabarits de soudure ou de pliage et les pièces plastiques que vos clients demandent en complément du métal, vous avez sans doute régulièrement besoin de pièces complexes à produire.
C'est ce que nous produisons chaque jour dans notre atelier de Palaiseau : à l'unité comme en série de plusieurs milliers, dans le matériau adapté à l'usage (souple, ignifugé, chargé carbone...).
Airbus, Thales et Siemens nous confient déjà ce genre de pièces.
Nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui pourrait vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · La pièce à réaliser
Template
Envoyé lorsque l'email 1 a fini de partir sur toute la base. La question ouvre l'email, deux pièces projetées dans leur monde, les bénéfices concrets, puis l'offre.
Objet :même fil de discussion, pas de nouvel objet
Bonjour {{prenom}}, {{sur_leur_produit_ou_atelier}}, vous n'avez pas une pièce à réaliser ?
{{deux_pieces_a_realiser}}
En impression 3D, nous pouvons la dessiner, la modifier en quelques heures et la produire très rapidement.
Si vous avez un projet de ce type, nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
3 exemples remplis
Zeppelin
semi-rigides sur mesure
Objet : même fil : question semi-rigides sur mesure
Bonjour François, sur vos semi-rigides, vous n'avez pas une pièce à réaliser ?
Un support de console à adapter à chaque configuration, un passe-câble à dessiner à la bonne section pour un client.
En impression 3D, nous pouvons la dessiner, la modifier en quelques heures et la produire très rapidement.
Si vous avez un projet de ce type, nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
Technomap
faisceaux et prototypes
Objet : même fil : question faisceaux prototypes
Bonjour Olivier, sur vos faisceaux et vos prototypes, vous n'avez pas une pièce à réaliser ?
Une bride de faisceau à produire à la cote exacte, un support de connecteur à adapter à chaque implantation.
En impression 3D, nous pouvons la dessiner, la modifier en quelques heures et la produire très rapidement.
Si vous avez un projet de ce type, nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
La Fabrique Cookies
atelier agroalimentaire
Objet : même fil : question atelier cookies
Bonjour Alexis, dans votre atelier de Gennevilliers, vous n'avez pas une pièce à réaliser ?
Un guide de ligne à dessiner pour votre machine, un support à dimensionner pour votre poste de conditionnement.
En impression 3D, nous pouvons la dessiner, la modifier en quelques heures et la produire très rapidement.
Si vous avez un projet de ce type, nous pouvons vous dire très facilement si une pièce est réalisable, et sur certains projets, nous allons jusqu'à offrir le prototype.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
Votre retour sur l'email 2Envoyé
Email 3 · La dernière proposition
Template
Envoyé lorsque l'email 2 a fini de partir sur toute la base. Le plus court des trois : deux pièces nouvelles, jamais celles de l'email 2, le prototype conditionné à la série, et la sortie en PS.
Objet :même fil de discussion, pas de nouvel objet
{{prenom}}, vous avez sûrement {{deux_pieces_nouvelles}}, non ?
Je me permets de vous proposer une dernière fois de la réaliser, et si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
PS : sans retour de votre part, je n'insisterai pas davantage, j'imagine que d'autres sujets vous occupent.
3 exemples remplis
Hexana
nucléaire, pièces de recherche
Objet : même fil : question réacteur modulaire
Sylvain, vous avez sûrement une pièce de banc d'essai à faire dessiner ou un support d'instrumentation à concevoir pour vos mesures, non ?
Je me permets de vous proposer une dernière fois de la réaliser, et si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
PS : sans retour de votre part, je n'insisterai pas davantage, j'imagine que d'autres sujets vous occupent.
Mov'N Tec (Le Galibot)
petit constructeur de véhicules
Objet : même fil : question utilitaire électrique
Guillaume, vous avez sûrement un cache de commande à ajuster au millimètre ou un support à concevoir pour votre châssis, non ?
Je me permets de vous proposer une dernière fois de la réaliser, et si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
PS : sans retour de votre part, je n'insisterai pas davantage, j'imagine que d'autres sujets vous occupent.
Axion Métal
tôlerie, sous-traitant métal
Objet : même fil : question tôlerie inox alu
Yann, vous avez sûrement un gabarit de pliage à faire dessiner ou une pièce plastique à produire en complément de vos ensembles métal, non ?
Je me permets de vous proposer une dernière fois de la réaliser, et si le projet part en série, nous pouvons aller jusqu'à offrir le prototype.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
Sébastien, 3DKfactory
PS : sans retour de votre part, je n'insisterai pas davantage, j'imagine que d'autres sujets vous occupent.
Votre retour sur l'email 3Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous validez ce document
Section par section, vous validez ou commentez. Vos retours arrivent chez Thibault, qui ajuste le copywriting.
2
Échantillon de 100 prospects
Nous extrayons 100 prospects réels, avec cette fois de très grandes entreprises comme vous nous l'avez demandé, et nous générons leurs 3 emails complets dans un fichier que vous relisez.
3
Base complète
Extraction et qualification des 10 000 prospects et plus : industriels, France entière, 10 salariés et plus, Île-de-France en tête d'envoi, concurrents d'impression 3D et clients existants exclus.
4
Lancement
Boîtes d'envoi montées et chauffées pendant l'été, démarrage en septembre en évitant la première semaine, avec une montée en puissance progressive.
En attente de votre côté : la cinquantaine de profils LinkedIn de contacts types, pour caler les interlocuteurs des grands comptes, et la liste de vos clients existants à exclure de la base. Nous partons par ailleurs sur Sébastien comme expéditeur, sur la possibilité de citer Airbus, Thales et Siemens dans l'email 1, et sur une signature d'envoi qui portera le label Origine France Garantie et votre note Google de 4,9/5. Dites-nous si l'un de ces points doit changer.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Email 3
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.